Le marketing d’influence s’est progressivement imposé dans la stratégie des marques, au point de devenir un incontournable aujourd’hui. Le mode de consommation actuel repose en effet sur les tendances et les recommandations des tiers. Le nombre accru d’influenceurs sur la plupart des réseaux sociaux témoigne du succès de cette stratégie. Cependant, face à cette diversité, il n’est pas toujours évident pour une entreprise de choisir le bon réseau social et de réussir sa campagne d’influence. Presque tous les réseaux sociaux ont leurs influenceurs mais ici, nous allons nous focaliser sur ceux qui concentrent le plus grand nombre d’influenceurs et qui répondent à l’attente de la plupart des marques.
Instagram : le réseau favori des spécialistes du marketing d’influence
Malgré la concurrence des jeunes réseaux sociaux, Instagram reste le numéro un du marketing d’influence. Il est en effet utilisé par 68% des spécialistes de l’influence. Selon une étude de HypeAuditor, Instagram est le réseau des nano-influenceurs (1000 – 5000 abonnés) et des micro-influenceurs (5 000 et 20 000 abonnés), majoritaires sur la plateforme. Pour ces raisons, Instagram est adapté aux PME et à toute entreprise dont la cible est plus spécifique. De plus, les nano et micro-influenceurs sont ceux qui obtiennent les meilleurs taux d’engagement : 4,6% et 2% contre 1,4% pour les macro et méga-influenceurs.
Le taux d’engagement généré par Instagram est 5 fois plus élevé que celui de Facebook. Le rése au est aussi apprécié par les influenceurs notamment grâce à la diversité des formats qu’il propose (stories, reels,quizz…). Les contenus phares des influenceurs sur Instagram concernent le lifestyle, la photographie, la musique et la beauté. Les catégories qui ont généré le plus de followers via les campagnes d’influence sont la finance et l’économie, suivies de la médecine et la santé. Les catégories qui ont généré le plus d’engagement (en 2021) sont les sports. Instagram est un réseau efficace pour le TakeOver et la promotion de produits, les principales missions d’un influenceur.
YouTube – le numéro 1 de la vidéo
Si les vidéos courtes ont le vent en poupe actuellement, elles ne sont pas encore près de détrôner YouTube. Elle reste la plateforme de vidéo la plus utilisée au monde. Dans le marketing d’influence, YouTube n’a rien à envier aux autres réseaux, car il est même à l’origine de la plupart des influenceurs d’aujourd’hui et ces derniers continuent d’y être actifs. YouTube compte 4 milliards de vidéos visionnées par jour et ce format reste le favori des internautes.
Contrairement à Instagram et TikTok, YouTube est le réseau des méga-influenceurs (26 400 influenceurs avec plus d’un million d’abonnés). Les vidéos de YouTube sont les plus importantes en marketing d’influence pour 56% des spécialistes. Les contenus les plus utilisés par les YouTubeurs français sont la musique et la danse suivis des jeux vidéo et de l’actualité. Comme YouTube compte plus de 2 milliards d’utilisateurs et permet la diffusion de vidéos longues sur quasiment tous les sujets, il peut être utilisé par toutes les marques dans le cadre d’une campagne d’influence. Il suffit que celles-ci trouvent l’influenceur qui correspond à leurs valeurs et leurs objectifs.
TikTok pour séduire les dernières générations
TikTok compte aujourd’hui plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels. Réseau jeune à l’ambiance décontractée, il est très prisé par la génération Z. Néanmoins, il compte également sur une présence significative des millenials aujourd’hui. TikTok est également un réseau dominé par les nano et micro-influenceurs. Ils constituent 50% des influenceurs du réseau aux Etats-Unis. Cependant, leur taux d’engagement est faible par rapport à celui des macro et méga-influenceurs pourtant minoritaires sur TikTok.
Comme l’algorithme de TikTok ne repose pas sur le nombre de followers, il permet à tous les créateurs de contenus de trouver leur place sur la plateforme. Autrement dit, pour percer sur TikTok, il suffit de créer le bon contenu et s’adresser à la bonne cible, peu importe vos anciennes performances et le nombre de vos abonnés. Pour cette raison, il est recommandé de coopérer avec un influenceur de la plateforme. Il sait déjà comment s’adresser au jeune public en utilisant son langage et ses codes.
Sur TikTok, l’humour et les défis continuent de cartonner et peuvent être utilisés par toutes les marques. Ensuite les thèmes de la beauté, des sports, du gaming et du K-culture engagent aussi de nombreux Tiktokeurs. Les sujets qui relèvent des problématiques sociétales génèrent également beaucoup d’interactions sur TikTok. A noter que les utilisateurs y passent en moyenne 80min/jour.
LinkedIn pour un marketing d’influence professionnel
Réseau de prédilection des professionnels, LinkedIn ne fait pas vraiment penser au marketing d’influence. Cependant, il existe bien des influenceurs sur LinkedIn et faire appel à eux est encore plus pertinent que sur les autres réseaux sociaux. Les influenceurs B2B sont en effet différents. Ils doivent être des professionnels, voire des experts dans leurs domaines afin de pouvoir convaincre leurs pairs à adhérer à leurs offres. Néanmoins, les influenceurs B2B peuvent utiliser les mêmes codes que les influenceurs B2C sur LinkedIn. Ils peuvent par exemple faire des placements de produits et du takeover. C’est sur LinkedIn que 45,6% des décideurs B2B découvrent le contenu qui les mènent à l’achat. Bref, c’est le réseau à investir si vous comptez faire une campagne d’influence dirigées aux entreprises. Il compte plus de 180 millions d’influenceurs dans le monde.
Outre les réseaux cités ici, Facebook, Snapchat, Twitter et Twitch sont aussi utilisés par les marques pour les campagnes d’influence. Le choix du réseau dépend en premier lieu du profil de votre public cible. Il convient donc de le définir avec précision avant de choisir le réseau sur lequel mener votre campagne d’influence. Considérées plus comme des recommandations que comme des publicités, les campagnes d’influence sur les réseaux sociaux sont mieux acceptées par les socionautes, raison pour laquelle elles ont beaucoup de succès aujourd’hui. Maintenant que vous avez plus d’informations sur les réseaux les plus utilisés à cet effet, à vous de faire le bon choix !