La part de la publicité digitale sur les dépenses publicitaires mondiales est passée de 26,8% en 2014 à 39,3% en 2019 selon les chiffres de Statista et la tendance ne risque pas de s’inverser l’année prochaine. Le succès de la publicité digitale a ainsi poussé les principales plateformes publicitaires comme Google et les réseaux sociaux à diversifier les formats proposés aux annonceurs, toujours à l’affût de nouveaux canaux de communication. Néanmoins, l’existence des nouveaux formats publicitaires n’excluent pas les formats déjà connus que les internautes ont déjà l’habitude de consulter. Pour vos annonces en 2020, voici les principaux formats à utiliser afin de vous permettre de choisir ou de mixer les formats qui vous conviennent.
Les formats classiques
La publicité digitale passe irrévocablement par le plus grand moteur de recherche mondial. Google prévoit en effet diverses solutions pour les annonceurs dont la plus connue est le référencement payant ou SEA.
Le SEA
C’est la solution la plus efficace pour gagner rapidement en visibilité sur Google. Le Search Engine Advertising met à la disposition des annonceurs une multitude d’options pour apparaître principalement au-dessus des résultats naturels du SERP. On notera essentiellement les annonces sur le réseau de recherche de Google et celles du réseau Display qui seront affichées sur ses sites et applications partenaires. Dans les 2 cas, l’annonceur peut choisir entre les annonces textuelles, illustrées ou animées selon ses moyens et ses besoins. Le paiement se fait généralement par clic mais il y a également plusieurs autres options de paiement.
Google Shopping
Un format taillé pour les e-commerçants. Les résultats de Google Shopping apparaissent sous forme de carrousel également au dessus ou à droite des résultats organiques. Il met en valeur les produits vendus par les annonceurs avec les détails les concernant (image, prix, caractéristiques…).
L’affiliation
L’affiliation est l’une des premières techniques de marketing digital. Elle consiste en un partenariat entre l’affilié (le propriétaire du site qui va ajouter un lien vers le produit /service de l’annonceur) et l’annonceur qui a donc choisi son affilié selon sa pertinence par rapport à ce qu’il propose. L’annonceur rémunère l’affilié pour chaque clic qu’un visiteur aura fait sur son lien par le biais d’une commission ou autre avantage selon le contrat d’affiliation. L’affiliation est aujourd’hui reprise sur les réseaux sociaux par les micro-influenceurs avec les marques.
Le retargeting
Le retargeting est une technique marketing qui consiste à relancer des prospects qui ne sont pas passés à l’acte d’achat. Il peut aussi être utilisé dans le but de faire des ventes complémentaires à d’anciens clients. Il peut donc être appliqué suite à n’importe quel type de publicité digitale.
A côté des formats classiques, d’autres formats publicitaires sont également apparus notamment grâce à l’usage accru des smartphones et à l’évolution incessante des réseaux sociaux. Ils connaissent un franc succès auprès des internautes et méritent amplement d’être mentionnés ici.
Les nouveaux formats de la publicité digitale
La plupart des contenus digitaux sont aujourd’hui pensés pour le mobile, il est aussi utilisé que le desktop aujourd’hui. Les annonceurs sont donc obligés d’adapter le format de leurs annonces à ce nouveau support pour être visible par les mobinautes. C’est principalement pour cette raison que les nouveaux formats publicitaires sont nés.
Le Native Advertising
Le Native Advertising appelé aussi publicité native ou encore publicité caméléon indique une publicité qui s’intègre à la forme et au contenu du site ou de l’application qui l’accueille. Elle remplace les anciennes bannières publicitaires jugées intrusives et très souvent bloquées par les internautes. La publicité native trouve notamment sa place sur les réseaux sociaux où l’audience est plus disposée à découvrir de nouveaux contenus annexes à ce qu’ils consultent.
Le marketing d’influence
Le marketing d’influence est un moyen efficace pour gagner en visibilité grâce à l’audience et à la notoriété de l’influenceur. Sa mission est de promouvoir la marque qui l’embauche. L’influenceur est un leader d’opinion, il peut être une personnalité très suivie sur les réseaux sociaux, un blogueur très connu ou un personnage public. Le plus important est de trouver l’influenceur adéquat avant d’opter pour cette technique.
Les Social Media Ads
La plupart des réseaux sociaux ont leurs volets publicité. Facebook Ads est l’un des plus connus et l’un des plus efficaces vu la taille de l’audience de réseau. La publicité Facebook peut prendre la forme d’une photo, une vidéo, un carrousel, un story, un diaporama ou une collection. À la sponsorisation Facebook s’ajoute aussi Messenger Ads. Pour le B2B, LinkedIn Ads est le plus indiqué étant donné qu’il s’agit d’un réseau de professionnels. LinkedIn propose les formats texte, dynamique, messages privés (sponsored Inmails), contenus sponsorisés, des publicités display. Twitter Ads possède également son service publicité qui propose aujourd’hui 5 formats sponsorisés : les tweets, les comptes, les tendances, les vidéos et les carrousels.
Les formats courts comme les stories de 6 à 15 secondes d’Instagram et les bumper Ads de Youtube ont également le vent en poupe.
Les réseaux sociaux permettent entre autres de gagner en notoriété, de générer du trafic plus rapidement, de déterminer un ciblage très précis, de maîtriser le budget, de suivre les performances en temps réel.
La publicité interactive
C’est un format publicitaire participatif qui est très favorable à l’engagement des internautes. La réalité augmentée en est l’une des composantes. Ce format a l’avantage de faire participer l’internaute à une nouvelle expérience et a donc beaucoup plus de chance de l’intéresser. Elle se fait sur les smartphones.
Le DOOH
Le Digital Out Of Home est un format publicitaire digital montant à ne pas négliger. Il y a 40 000 panneaux publicitaires digitaux en France. Ils permettent d’afficher la publicité plusieurs fois à plusieurs endroits bien visibles du public en 24h. Il est aussi moins cher (équivalent à un CPM de 30 à 40€).
Le chatbot
Le chatbot est un programme informatique qui sert essentiellement à faciliter le service à la clientèle. Pouvant être implémenté dans un site ou dans une application de messagerie, cet agent conversationnel peut également être un outil efficace pour la publicité.
La liste n’est pas exhaustive, spécialement pour les nouveaux formats de publicité digitale. Le plus important est d’utiliser le format le plus adapté à votre activité, à votre public cible et à vos moyens afin d’avoir un maximum de retour sur investissement.