Le marketing d’influence est en ce moment l’une des armes favorites des marques pour atteindre ou même dépasser leurs objectifs. En effet, on peut lancer ce type de campagne pour asseoir la notoriété de sa marque, pour se faire connaître par une audience définie ou encore pour lancer un nouveau produit, mais surtout pour multiplier les ventes. Néanmoins, pour réussir sa campagne d’influence, il faut bien la préparer et suivre les étapes que nous allons aborder ici.
1. Créer un brief
Avant de vous lancer dans la recherche d’influenceurs, il est indispensable de définir avec précision ce que vous voulez faire. Tout d’abord, vous devez définir votre objectif, comme dans toute action marketing, il faut qu’il soit SMART. Cela vous permettra de mesurer vos résultats à chaque étape de votre campagne. Vous devez également définir votre public cible, les dispositifs que vous allez utiliser, les messages que vous voulez faire passer à votre audience et votre budget. Pensez également à la manière de collaborer avec vos influenceurs et de les rémunérer. Une fois ces informations réunies, vous pouvez les mettre dans votre brief, ce document vous sera d’une grande utilité pour toute la suite de votre campagne.
2. Identifier les influenceurs
Maintenant que vous avez défini précisément ce que vous voulez réaliser pour réussir votre campagne d’influence, vous avez toutes les données pour chercher l’influenceur qu’il vous faut. Selon le dispositif que vous avez choisi, trouvez-le sur le blog ou le réseau social adéquat. Vous pouvez aussi passer par des outils d’influence marketing. Pour faciliter votre recherche, choisissez sur https://tech.sharing.agency/ la plateforme qui vous convient. Ces outils vous aident à éviter les faux influenceurs et à trouver celui qui correspond le mieux à la mission que vous allez lui confier. Nous vous invitons à lire notre article sur l’identification des meilleurs influenceurs pour votre marque afin de vous guider dans votre choix.
3. Prendre contact avec les influenceurs
Avant d’envoyer votre e-mail, il est conseillé de prendre connaissance des réalisations de l’influenceur. Étant sollicités par différentes marques, les influenceurs sont plus enclins à collaborer avec celles qui suivent déjà leurs activités et qui s’y intéressent. Dans votre e-mail, présentez votre marque et précisez pourquoi vous souhaitez collaborer avec lui pour votre campagne. Pour retenir son attention, vous pouvez rebondir sur l’une de ces publications qui vous a marquée. Tâchez de personnaliser votre e-mail même si vous contactez plusieurs influenceurs pour la même mission.
4. Mettre au point la collaboration
Quand l’influenceur de votre choix aura donné son accord pour travailler avec vous, vous pouvez lui présenter votre brief et discuter du cadre de votre collaboration. Faites un point sur la rémunération, la ligne et le calendrier éditoriaux ainsi que la cession de droits si vous souhaitez réutiliser le contenu produit par l’influenceur. A noter qu’il faut lui laisser un marge de manœuvre sur la création de contenu afin qu’il puisse s’exprimer à sa manière.
5. Appuyer votre campagne d’influence
Une fois votre campagne lancée, ne laissez pas votre influenceur travailler seul. Il est important de lui faire savoir que vous vous intéressez à son travail. Vous pouvez partager ses publications, les commenter. Profitez-en aussi pour répondre aux interrogations de votre public. Par ailleurs, vous pouvez aussi amplifier ses publications, c’est-à-dire les sponsoriser. Cette action vous permettra d’atteindre rapidement vos KPIs voire de les dépasser. Pour finir, n’oubliez pas de mesurer l’impact de vos actions afin de savoir si vous avez réalisé une bonne campagne d’influence marketing ou s’il y a des améliorations à faire.
6. Analyser les résultats
C’est une étape indispensable pour savoir si votre campagne a bien fonctionné ou pas, si les objectifs ont été atteints. N’attendez pas la fin de la campagne pour consulter les statistiques afin que vous puissiez ajuster votre stratégie si besoin. Dépendant de l’objectif de votre campagne, gardez un œil sur les KPIs : les impressions, les taux d’engagement, les commentaires, l’utilisation de code promotionnel, etc.
Selon vos possibilités aussi bien en termes de ressources qu’en termes de disponibilité, vous pouvez internaliser ou externaliser pour réussir votre campagne d’influence, les étapes à suivre étant les mêmes. Le premier vous dispense des coûts relatifs à l’embauche d’une agence d’influence et vous donne plus de liberté dans votre stratégie. En externalisant votre campagne, vous pouvez vous reposer sur des professionnels pour toutes les tâches chronophages et vous dédier à d’autres activités. Dans tous les cas, n’oubliez pas de remercier votre influenceur, vous pourrez encore travailler ensemble dans le futur. Continuez d’être actif en attendant cette nouvelle occasion !