Pilier principal de l’inbound marketing, le content marketing consiste en la création de contenus à forte valeur ajoutée sur les plateformes digitales. L’importance accordée par les marques au marketing de contenu n’a pas cessé d’augmenter ces 5 dernières années à tel point qu’il est devenu incontournable aujourd’hui. Mais pourquoi un tel intérêt pour le content marketing ? D’ailleurs de quel contenu parle-t-on et comment l’inclure dans sa stratégie marketing ? Afin d’apporter des réponses à ces questions, commençons par l’utilité du marketing de contenu.
Pourquoi le marketing de contenu est-il indispensable ?
Comme la découverte de produits ou de services ainsi que la majeure partie des achats se font aujourd‘hui en ligne, les marques ont plutôt intérêt à se faire remarquer par les consommateurs sur les plateformes digitales. Comment ? En créant du contenu qui les intéressent. Et puisque tout le monde est sur le web, il est important d’avoir une bonne stratégie pour sortir du lot et surtout pour toucher votre public cible. Un contenu adapté peut en effet avoir de nombreuses retombées positives pour votre marque :
– il augmente le trafic sur votre site web
– il permet de générer davantage de leads
– il améliore votre référencement naturel
– il vous rapproche de vos clients et les fidélise
– il vous permet de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine
Le but du content marketing est donc d’attirer l’attention des internautes pour en faire des prospects et des clients. Avec une stratégie marketing bien pensée, il permet aussi de garder le contact avec ces derniers, bien au-delà d’un premier achat. Mais le mot contenu est plutôt vaste, il existe différents types de contenus qu’on peut utiliser pour séduire les internautes.
Quel contenu choisir ?
Le choix du contenu dépend en grande partie de votre audience. Pour le savoir, vous devez connaître votre cible, ses besoins et les canaux de communication qu’elle utilise. Néanmoins, il y a quelques formats que la plupart des marketeurs aiment utiliser pour leur praticité et efficacité :
– les articles de blog : c’est le meilleur moyen de mettre à jour le plus souvent possible votre site. Les internautes tout comme les moteurs de recherche aiment les nouveautés et ce type de contenu vous permet de satisfaire les deux. De plus, ils sont facilement partageables sur les réseaux sociaux.
– La vidéo : c’est le format le plus en vogue actuellement, les internautes, plus spécialement les socionautes en raffolent. Son utilisation dépend néanmoins du type d’information que vous voulez communiquer. Elle est par exemple parfaite pour les tutoriels mais plutôt inadaptée pour un guide.
– Les infographies : c’est un contenu attrayant grâce aux visuels, facile à comprendre et à utiliser pour ceux qui veulent s’en servir comme référence. Ainsi, vous pouvez aussi gagner des backlinks.
– Les podcasts : ils sont de retour après une longue période passée dans l’ombre. Ce contenu média attire de plus en plus d’adeptes. Les gens l’aiment car il leur laisse la liberté de choisir le moment d’écouter le podcast de leurs choix tout en faisant une autre activité. Ils peuvent donc écouter votre message même au volant leurs voitures.
– Le livre blanc : un très bon moyen de générer des leads qualifiés. Document technique, il fournit les réponses aux questions que se posent votre clientèle cible. C’est le type de contenu le plus indiqué pour fidéliser vos clients.
Il existe plusieurs autres types de contenus parmi lesquels vous pouvez choisir mais pour qu’ils vous permettent d’atteindre vos objectifs, il faut que vous établissiez une stratégie éditoriale.
Comment créer une stratégie de contenu ?
Comme dans toute stratégie marketing, il vous faut commencer par la définition de votre objectif : pourquoi voulez-vous créer du contenu ? En répondant à cette question, vous aurez une idée beaucoup plus claire sur la stratégie à adopter.
La deuxième étape consiste à étudier vos buyers persona. Vous l’avez peut-être déjà fait auparavant mais le profil de votre public cible a bien pu changer au fil du temps et selon le contexte. Il est impératif de connaître leurs besoins. Cela vous aidera à créer un contenu pertinent pour eux.
Pour continuer, évaluez les contenus que vous avez déjà créés si vous l’avez déjà fait auparavant. Faut-il changer de stratégie ? Comment optimiser les résultats pour ce qui a fonctionné ?
Après ces étapes, vous pouvez maintenant réfléchir à des idées de contenus qui peuvent intéresser votre audience. Si vous êtes en panne d’inspiration, vous pouvez utiliser les outils de curation de contenus comme Feedly, Buzzsumo, Pocket,etc.
L’étape suivante est de choisir le type de contenu le plus adapté à votre objectif et à votre audience selon les études que vous avez faites précédemment.
Une fois votre choix fait, il est aussi indispensable de prévoir la gestion de votre contenu. Pour être efficace, la publication d’articles de blog doit par exemple se faire régulièrement. Dans ce cas, vous avez donc besoin d’un calendrier éditorial. Pour des contenus à diffuser sur les réseaux sociaux, vous aurez aussi besoin d’un ou de plusieurs outils tierces de planification, de publication et de suivi.
Après cela, procédez à la création et à la publication de votre contenu. Dans le cas où votre contenu se trouve sur votre site ou sur un blog, en faire la promotion sur les réseaux sociaux lui donnera plus de visibilité. Pour ceux qui visent une clientèle professionnelle, LinkedIn est le réseau le plus indiqué. Par ailleurs, n’oubliez pas de soigner le SEO de vos articles, il leur permet d’avoir et de maintenir un bon positionnement durable dans les SERP.