Votre newsletter n’enregistre pas autant d’inscriptions que vous le souhaitez ? Diverses raisons peuvent expliquer ce manque de performance mais la plupart du temps, il s’agit d’un problème de contenu et de visibilité. Afin que votre newsletter devienne cet outil redoutable de webmarketing qu’il devrait être, voici quelques conseils pratiques qui vous permettront d’augmenter le nombre de vos abonnés.
Créer constamment des contenus de grande qualité
Vous êtes un expert dans votre domaine et vos contenus reflètent sûrement cet expertise. Néanmoins, il se peut qu’ils ne répondent pas exactement aux besoins de vos lecteurs. Un contenu de grande qualité, c’est d’abord un contenu qui apporte des solutions aux problèmes de votre public. Il faut alors que vos articles les intéressent, qu’ils apportent de réelles informations qui leur permettent d’avancer. Il est également indispensable que cette qualité soit constante afin de maintenir l’attention de votre lectorat.
Envoyer le bon contenu aux bonnes personnes
Vous avez besoin de gagner de nouveaux abonnés pour votre newsletter, néanmoins, il est tout aussi important de fidéliser ceux que vous avez déjà acquis. Afin d’éviter les désabonnements, pensez à segmenter votre mailing-list. En effet, il faut que les contenus envoyés au public cible soient adaptés à leurs profils et besoins afin qu’ils ne perdent pas tout intérêt pour votre newsletter. Vous ne pouvez pas envoyer le même newsletter à tous vos abonnés. Il est indispensable de sélectionner les articles à envoyer selon le public cible. Votre système de CRM vous aidera à dresser les bonnes listes.
Faciliter l’inscription à la newsletter
Afin d’encourager les internautes à s’inscrire à votre newsletter, minimisez les informations que vous leur demandez. Le nom et l’adresse e-mail devraient être suffisants pour ne pas décourager vos visiteurs. Il est préférable de ne pas leur donner plus de temps de réflexion en leur demandant de valider leurs inscriptions à votre newsletter depuis leurs boîtes e-mail.
Séduire vos lecteurs en offrant une contrepartie
Vos visiteurs ne sont pas prédisposés à s’abonner à votre newsletter. Ils le feront uniquement si vos contenus les intéressent et/ou s’ils ont autre chose à gagner. Pour cela, vous pouvez par exemple offrir un contenu exclusif à vos abonnés, un contenu intéressant qu’ils ne trouveront nulle part ailleurs, ni sur votre site, ni sur vos réseaux sociaux. Cela peut-être une vidéo, un livre blanc… Dans la même logique, vous pouvez aussi demander à vos actuels abonnés de devenir votre ambassadeur auprès de son cercle en échange d’un avantage : un cadeau, une remise, etc.
Promouvoir votre newsletter
Si vous n’avez pas assez d’inscriptions, parfois, c’est aussi parce que votre offre d’abonnement n’est pas assez visible. Pour attirer l’attention des visiteurs sur votre offre, vous pouvez vous servir des pop-up. Néanmoins, il doit apparaître seulement quand le visiteur s’apprête à quitter votre page, pas à son arrivée. Le pop up ne doit pas être intrusif au risque de faire fuir vos visiteurs et de pénaliser votre SEO pour une mauvaise expérience utilisateur. Si l’abonnement à la newsletter est le type de conversion que vous recherchez pour votre activité, la promouvoir sur les réseaux sociaux est une bonne idée. Vous pouvez aussi mener une campagne publicitaire sur Google Ads. Si vous optez pour cette dernière alternative, créez aussi une landing page dédiée à votre newsletter sur votre site. Mettez-y en valeur tous ses atouts, vous aurez beaucoup plus de conversions.
Encourager l’inscription à la newsletter en utilisant des plugins
Pour vous faciliter la vie, il existe des plugins qui vous aident à accroître les inscriptions à votre newsletter. Si vous utilisez WordPress, voici quelques plugins utiles :
– Thrive Leads : c’est le meilleur plugin WordPress pour la génération de leads. Il possède une multitude de fonctionnalités. On notera ici sa capacité à générer différents types de formulaires et de les afficher ou ne pas les afficher sur certaines pages, sur un mobile ou un desktop. Il permet aussi d’inscrire un abonné dans une autre liste, de créer des tests A/B pour les pop up et d’analyser leurs performances .
– Comment Redirect by Yoast : Ce plugin permet de rediriger ceux qui commentent vos articles vers une page cachée. Dans cette page, vous pourrez les inviter à s’inscrire à votre newsletter, à vous suivre sur les réseaux sociaux, à s’abonner à votre blog, etc.
– SumoMe : un autre plugin multifonctions. Découvrez sur quelle partie de votre page cliquent les visiteurs avec Sumome. Il vous aide aussi à mettre en place les boutons de partage. Installez aussi les pop-ups qu’il vous faut pour augmenter le nombre des inscriptions grâce à SumoMe.
– Revive Old Posts : les anciens articles de blog tombent facilement dans l’oubli après qu’on l’ait partagé pour la première fois. Revive Old Posts permet de les reposter sur les réseaux sociaux et vous donne la possibilité d’exclure les articles et les catégories que vous ne souhaitez pas republier. Comme il est souvent difficile de trouver du temps pour créer régulièrement de nouveaux articles, réexploitez vos anciennes publications pour attirer de nouveaux abonnés.
WordPress propose plusieurs autres plugins comme Sassy Social Share, Click to tweet, Yoast SEO qui peuvent accroître la visibilité de vos articles et de votre site. Ils ne vous permettent pas directement d’avoir plus d’inscriptions à votre newsletter mais ils peuvent booster votre trafic et captent l’attention de vos lecteurs. Ainsi, il vous sera plus facile de les inciter à s’abonner.