Outils privilégiés des marques et des entreprises pour promouvoir leurs activités, les techniques de webmarketing ne cessent de se multiplier. La landing page en est une. Si elle s’est déjà avérée efficace pour certaines entreprises, d’autres se posent encore des questions sur sa véritable utilité. Afin d’apporter plus de lumière sur les avantages qu’une landing page ciblée peut apporter, il faut d’abord comprendre ce que c’est.
Une landing page, c’est quoi ?
Littéralement, landing page veut dire page d’atterrissage et c’est effectivement ce qu’elle est. Il s’agit d’une page que l’on crée spécialement dans le cadre d’une campagne publicitaire afin d’optimiser les conversions. La conversion peut être un achat de produit, une inscription à une newsletter, un abonnement à un réseau social ou à un blog, etc. Après avoir cliqué sur une publicité, l’internaute arrive sur une landing page appelée aussi page de destination, dédiée uniquement au produit ou service dont on a fait la promotion. Mais quand on a déjà un site web qui contient toutes les informations sur nos produits et services, pourquoi créer encore une landing page ?
L’utilité d’une landing page
On la confond souvent avec la page d’accueil d’un site. Pourtant, une page d’accueil ne peut pas servir de landing page. Elle donne une information générale sur le contenu de tout le site. En arrivant sur la page d’accueil, le visiteur ne peut donc pas se focaliser sur l’action que vous voudriez qu’il fasse : il peut facilement décider de n’en réaliser aucune avant de quitter votre site. Le rôle d’une landing page est à cet effet de maintenir l’attention du visiteur sur une action bien précise afin que celle-ci lui soit révélée comme une évidence. La landing page doit donc offrir toutes les informations nécessaires au produit ou service en question afin que le visiteur n’ait plus à chercher ailleurs. Elle doit surtout lui permettre de réagir, c’est-à-dire, acheter, s’abonner…
Mais la création de landing page ne se base pas uniquement sur votre objectif de conversion. Elle tient aussi compte de votre public cible, raison pour laquelle, on a besoin de créer des landing pages ciblées.
Des landing pages ciblées pour plus de conversions
Pour que votre landing page ait toute l’attention des visiteurs, il faut d’abord que vous sachiez qui ils sont. Le contenu, le design et chaque détail de votre landing page doivent en effet former un ensemble cohérent afin de convaincre votre public cible à devenir des prospects ou des clients. Avant même de créer une landing page, définissez à qui elle est adressée. Ainsi, vous saurez quel ton et quel canal de communication vous allez utiliser pour leur faire passer votre message par rapport au type de conversion que vous recherchez. Si vous avez 2 types de buyers personas ou si vous visez 2 types de conversions différentes, il faudra alors créer une landing page pour chaque. A noter qu’on peut isoler les landing pages du reste du site, c’est-à-dire qu’elles seront inaccessibles depuis les menus. Elles peuvent aussi être créées de façon permanente ou temporaire selon vos besoins.
Maintenant que vous savez à quoi sert une landing page et pourquoi il faut qu’elle soit ciblée, voici les critères de base d’une landing page efficace.
A quoi ressemble une landing page qui convertit ?
Afin d’obtenir un maximum de conversions à partir de votre landing page, elle doit respecter les conditions suivantes :
– Se limiter à l’essentiel : votre landing page ne doit laisser aucune distraction au visiteur. Elle ne parle que d’un sujet à la fois. Utilisez les listes à puces pour citer les informations nécessaires à la conversion. Elle ne doit avoir aucun autre lien ou autre appel à l’action que celle qui correspond à l’objectif prévu.
– Avoir un design sobre qui facilite l’expérience utilisateur et sa conversion par le choix des couleurs, le type et la taille de police ainsi que l’emplacement de chaque élément.
– Être responsive : votre page doit s’adapter aux mobiles étant donné que la moitié des internautes les utilisent aujourd’hui pour leurs recherches et achats sur internet.
– Présenter un formulaire bref : plus il y a de champs à remplir, moins vous avez de chance de convertir un visiteur, aussi, ne demandez que le strict minimum.
– Mettre en avant vos propositions de valeur sur les principaux titres, ils ont un emplacement de choix pour être visibles par les visiteurs.
– Si possible, ajoutez des éléments qui peuvent renforcer votre crédibilité comme les témoignages de clients, les compteurs de likes, les différentes certifications, etc.
– Reprendre les mêmes mots-clés que vous avez utilisés pour votre publicité vu que ce sont ceux qui les ont attiré sur votre landing page.
Enfin, si vous en avez les possibilités, vous pouvez créer 2 versions de landing page ciblée puis réalisez un A/B Testing entre les deux afin de garder celle qui convertit le mieux.